Det er trendy at tale om netværk. MEN det er ikke noget nyt begreb - vi har
altid etableret netværk både i faglige og private sammenhænge, men har blot
kaldt det noget andet f.eks. klubber, loger, foreninger mv. Det, der har
skabt fornyet fokus på begrebet, er blandt andet, at vores samfundsstruktur
har udviklet sig således, at vi ikke længere naturligt kan være sikker på
vores tidligere ”basisnetværk”, nemlig den store familie og det nære
lokalsamfund. Endvidere har vi i mange tilfælde ikke tid til at komme
hinanden så meget ved, samtidig vil vi også nødigt blande os for meget i
hinandens liv og gøremål, ej heller bede andre om hjælp osv. Disse
samfundsændringer har bevirket, at nogle af tidligere tiders mere naturlige
netværk er forsvundet – og at vi i mange sammenhænge helt har glemt at give
og tage på vores færden rundt i verden.
NetværkstankegangenSom iværksætter har vi behov for at danne og deltage i netværk, som kan
varetage nogle af komme-hinanden-ved-,
blande-sig-i-hinandens-liv-og-gøremål, hjælpe- og støttefunktioner mv. –
både på det faglige og personlige område, da vi jo som iværtksættere ikke
længere har det sociale/kollegerne på arbejdet.
Det afgørende er, at få gang i at netværke i praksis – og det kræver konkret
viden om netværkstankegangen samt om hvilke konkrete metoder og værktøjer,
der kan anvendes for at blive god til at netværke.
Det bærende i tankegangen er, at netværk handler både om at give og tage.
Del gerne ud af din viden og dine kontakter – hjælp andre til at nå deres
mål – det kommer ofte godt igen. Tag også gerne imod – spørg om hjælp,
informationer mv. – dit netværk vil gerne dele ud af deres erfaringer, viden
mv. Vær åben og interesseret i andre mennesker og netværk i forhold til
”relevanskriterie” – dvs. brug hinanden når det er relevant hverken mere
eller mindre.
En god netværker er således kendetegnet ved både at give og tage – og ved at
sætte netværket i spil, når det er relevant.
Netværk som vejen til dine målHUSK at ”dit netværk er ikke nødvendigvis dine kunder!” – dit netværk og
deres netværk skal du hellere anvende til at få informationer og kontakter,
der kan være vejen til dine nye kunder, samarbejdspartnere, alliancer mv..
Derfor skal du anvende netværk til informationsindsamling og etablering af
nye kontakter – ikke til at sælge ”hard core” i.
NetværksmetodenJeg har udviklet følgende metode, som kan anvendes, uanset hvad dit mål er.
Her vil jeg gennemgå den i forbindelse med at finde nye kunder.
Start med at opstille dit må/målgrupper, og ”spol” derefter tilbage og bryd
dine mål ned i konkrete delmål ved at spørg dig selv om, hvad du har brug
for af viden, informationer og kontakter for at nå målene. Kortlæg derefter
dit eget netværk, og kig så på hvem i dit netværk, der kan hjælpe dig med
dine delmål (=besvare dine konkrete spørgsmål/give dig konkrete kontakter).
Tænk her bredt – måske er der ikke umiddelbart nogen i dit eget nære
netværk, der har den viden, du søger, men så kan det være, at de har nogen i
deres netværk, der har. Udarbejd derfor en strategi – altså hvem kontakter
jeg vedrørende hvad, og hvordan kontakter jeg dem.
Hvis du har flere mulige mål/målgrupper, så kør dem alle igennem metoden.
Det kan være udmærket at arbejde sideløbende med flere mål/målgrupper, da
man aldrig helt ved, hvilke input man får af de forskellige kontakter, hvem
der ved hvad, kender hvem osv.
Netværksoversigt: Hvem kan hjælpe mig med hvad? Hvem kender de?
Strategi: Hvordan gør jeg?
Delmål: Hvad har jeg brug for at nå målet?
Mål: Hvad er mit mål?
Udnytter du dit netværk?Mange har indvendinger mod at systematisere netværksarbejdet, da de synes
det er at ”udnytte andre” eller ”at stjæle deres tid”- i forhold til det vil
jeg fremhæve to ting:
1. De fleste vil gerne dele ud af deres viden og erfaringer – faktisk
kan man psykologisk set sige, at du anerkender dem ved at spørge om deres
viden.
2. Du vil også komme til at give noget på din vej rundt i netværket –
husk det er, når mennesker mødes, at der sker udveksling og udvikling, og
tænk derfor altid i hvad du har/ved, der kan være relevant for dem også
efter du har nået dine mil.
Held og lykke med at netværke – og husk hvis vi alle er gode til at
netværke, så kan vi hjælpe hinanden på vejen til vores mål.
Hvis du har brug for flere input til at netværke, så se
www.netvaerkvejentilmaalet.dk –
eller læs min bog ”Netværk – vejen til målet”.
